Як організувати бізнес із продажу мобільних аксесуарів

Бізнес, заснований на організації закупівель мобільних аксесуарів оптом з подальшим продажем їх у роздріб, завжди був і залишається актуальною нішею. Разом з тим, через нестабільну економічну ситуацію в країні, останнім часом українських підприємців хвилює, чи буде такий бізнес успішним? Побоювання справедливі, адже воєнний стан постійно продовжується і ціни зростають. Давайте розбиратися.

Дійсно, за роки війни український бізнес-ландшафт суттєво змінився. Однак експерти вітчизняного ринку електроніки у 2024 році відзначають швидке зростання споживчого попиту на смартфони та інші гаджети. Люди перестали відкладати купівлю в надії, що зростання цін рано чи пізно зупиниться. Український споживач усвідомив, що ця тенденція набула постійного характеру, тому пішов оновлювати свої смартфони, поки ціни ще більше не зросли.

Виходить, що, незважаючи на складі обставини на українському ринку, сьогодні утворилися найсприятливіші за останні кілька років умови для успішної реалізації бізнес-плану магазину аксесуарів мобільних телефонів. Головне не наробити помилок на старті в процесі закупівлі мобільних аксесуарів оптом. А для цього краще прислухатися до порад професіоналів.

Обираємо «правильні» мобільні аксесуари оптом під реалізацію 

Заповнюючи вітрину офлайн-магазину або наповнюючи сайт товарами у сфері мобільних аксесуарів, вам слід максимально широко охопити і представити товари в усіх суміжних категоріях. Використовуйте так звані крос-продажі. Це коли разом з одним товаром покупцеві пропонують супутній корисний для нього товар. Бажано, щоб в асортименті були представлені підкатегорії найпопулярніших аксесуарів для телефонів, а саме:

• мережеві та автомобільні зарядні пристрої;
• дротові та бездротові навушники та гарнітури;
• чохли та бампери;
• кабелі різних видів і типів;
• підставки та тримачі;
• захисні стекла;
• захисні плівки;;
• флеш-накопичувачі.

Важливо розуміти, що деякі з цих товарів є високомаржинальними. Яскравий приклад – захисне скло. Інші, наприклад, флешки принесуть не так багато прибутку, проте вони потрібні в асортименті для повного покриття попиту. На початковому етапі вам слід мати максимально широкий асортиментний ряд товарів. Далі в процесі роботи ви будете вже розуміти, що реалізується краще і які товари слід мати на складських залишках у більшій кількості.

Оптимізуємо початкові вкладення 

Не слід одразу завантажувати склад сотнями одиниць конкретної моделі одного товару. Це загрожує залежаними залишками, які продаватимуться роками. Вірним рішенням стане придбання максимально різноманітної номенклатури в адекватній кількості. Широкий асортимент надасте можливість в рази збільшити прибуток завдяки продажам за типом cross-sell.

Суть цього методу полягає в тому, що ви продаєте додатковий товар разом із тим, за яким конкретно прийшла людина. Так, продаючи захисне скло, можна запропонувати і легко продати чохол, а клієнту, який купив адаптер, можна дуже просто продати і кабель до нього.

Щоб стартувати, ви можете почати з невеликої суми. Практика свідчить, що при обмеженому бюджеті навіть 200-300$ вистачає для успішного старту. До того ж ви можете проконсультуватися з фахівцями компанії ММА і відразу з'ясувати, які позиції будуть більш ходовими, а які менш. Потім на підставі цієї інформації зробити власне замовлення. Можете також використовувати дропшипінг. Сенс цієї бізнес-схеми полягає в тому, що ви будете тільки приймати замовлення без необхідності зберігання товарів на своєму складі. Всіма іншими питаннями, включаючи комплектацію та відправлення замовлених товарів покупцеві, займається компанія. Як наслідок ви вкладаєте в бізнес мінімум, позбавлені різних ризиків і отримуєте прибуток.

Обираємо оптимальні шляхи просування мобільних аксесуарів під реалізацію 

В умовах обмеженого бюджету слід на деякий час забути про брендову рекламу і зосередитися на тих варіантах, які приноситимуть прямі продажі. Найефективнішими засобами є:

• створення власного магазину на відомих і популярних маркетплейсах;
• власний канал в Telegram;
• створення і просування власного сайту – це досить витратний спосіб, проте кожному бізнесу, що розвивається, рано чи пізно знадобиться власний сайт;
• роздрібна точка продажів.

Особлива увага ризикам 

Важливо в бізнес-плані магазину аксесуарів для телефонів чітко розписати всі планові витрати на певний період часу, розрахувати передбачуваний прибуток і врахувати можливі форс-мажори та ризики. Також необхідно встановити точку, а саме термін, до якого бізнес має вийти на рівень самоокупності. Треба бути готовим до того, що будь-який новий бізнес потребуватиме величезної кількості часу навіть за умови вкладення мінімальних грошових ресурсів, тому не потрібно розпорошувати увагу на все, а слід зосередитися на найважливіших завданнях. Щоб оперувати конкретними числами, можна прийняти за правило, що прибуток має становити хоча б 50% від вкладених коштів.